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联想进军奥运TOP代价:6500万美元
2004-03-30 09:46:48  北京晨报  张旭光

  南方网讯 

  代号“007”

  2001年7月13日夜,这个夜晚对中国人来说,是一个不眠之夜。正是这天晚上,北京经过8年的艰苦努力,赢得了2008年奥运会举办权。

  那时,杨元庆执掌联想不足半年。当夜,他终于忍不住打开电脑,写了给全体员工的一封信,在邮件中,杨元庆和全体联想人一起分享了北京申奥成功带来的喜悦,并第一次要求公司有关部门要早做准备,争取奥运可能为联想未来发展带来的任何机遇。

  2001年8月,联想集团组成了专门小组,研究和讨论联想与奥运携手的各种可能性,公司高层俞兵、马雪征、贺志强、乔健以及各关键部门负责人都是这一小组的成员,并建立了双周例会制度。这成了联想进军TOP计划的前奏。

  出于公司保密需要,小组最后确立了“007”这个代号,因为那时离北京举办奥运会正好还有7年。

  曾经底气不足

  2002年12月,在“联想技术创新大会”上,杨元庆抓住机会,含蓄地向到场的国际奥委会官员询问联想集团成为TOP的可能性。

  虽然当时联想在PC业已经是亚洲老大,但杨元庆对进军TOP底气尚不充足,所以采用投石问路的策略,以免让人觉得自不量力。

  对于杨元庆的投石问路,国际奥委会官员只是微笑应对,不置可否。而当时国内媒体普遍的观点也是,中国企业还难有实力赢得国际奥委会的信赖。看着媒体的报道,再根据国际奥委会官员不置可否的态度,联想人觉得有点沮丧。

  事实上,联想这次对国际奥委会的态度判断错了。很快,联想就收到了国际奥委会的邀请函,邀请联想赴洛桑国际奥委会总部参观,并商谈合作的可能性。

  这一邀请函的另一个注脚是,国际奥委会市场开发委员会主席海博格不久即在洛桑接受记者采访时表示:“有些中国企业正积极地申请成为TOP,最有希望的是联想和海尔。”海博格的这番谈话,点燃了中国人的信心。

  洛桑斡旋

  2003年2月17日,联想集团以高级副总裁马雪征带队,从北京、香港等地分别出发,到洛桑会合,开始了为期三天的洛桑之行。

  联想的人到了洛桑才了解到,他们是国际奥委会邀请的第一家中国企业。在洛桑的三天时间里,国际奥委会对联想的重视简直让联想人有点受宠若惊,就在他们到洛桑的当天,国际奥委会主席罗格亲自接见了他们并合影留念,而刚从日本出差回来的海博格顾不得倒时差,就立即安排与联想人的会见。在安排联想参观奥林匹克博物馆时,联想人更惊讶地发现,博物馆门前的五环旗的旁边,居然升起了五星红旗,很显然,国际奥委会把联想看做一个特别的客人。

  三天时间很快结束了。由于此次合作事项重大,需要大量评估工作,联想承诺将在3个月内给国际奥委会答复。

  回来后,联想从其他的渠道了解到,国际奥委会一位重要官员在联想集团离开洛桑的当天下午,在内部会议上介绍:“我们刚刚在洛桑接见了一家中国企业,我们非常欣赏这家中国企业的技术实力和营销推广能力,这是一家很有风度的企业,我们谈得非常好!”

  一锤定音

  2003年6月23日,联想奥运TOP决策会举行,柳传志、杨元庆、马雪征、刘军等公司决策层和管理层领导悉数出席。

  李岚、王楠、马恩海分别作TOP项目简介、技术可行性评估、财务可行性评估三个汇报,而每一个汇报的结论都积极支持联想进军TOP!

  7月初,决心已定的联想,向国际奥委会发出了一封简短的信,信的主题是联想愿意成为TOP.

  这将是创造历史的一封信!

  很快,2003年7月14日,国际奥委会技术部官员和都灵奥组委技术部官员即正式来联想考察,并决定接受联想台式电脑、笔记本电脑、服务器等多款产品送巴塞罗那测试。国际奥委会在这方面毫无商量余地,相关技术产品测试堪称苛刻。

  国际奥委会的测试结果显示,联想的这些产品和技术获得顺利通过,而且评语都是“EXCELLENT”(优秀),该成绩让联想人欣喜若狂。

  2003年9月,国际奥委会市场部组队来到联想,与联想商谈合作细节。

  2004年1月17日,双方就合作细节达成初步共识,联想将成为国际奥委会第六期奥林匹克全球合作伙伴,为都灵和北京两届奥运会提供计算机设备、技术和相关支持服务。中国企业走向世界的一场精彩演出,就这样揭幕了。

  如果联想不是TOP

  6500万,还是美元,联想成为国际奥委会全球合作伙伴的消息,从一开始就受到来自方方面面的质疑。没有恶意,大家只是担心,担心这家中国最优秀的IT企业被拖垮了。杨元庆透露,在联想内部进行TOP计划论证时,几个小组成员在会上还拍过桌子,他相信,这样的事情以后还有可能发生。

  但似乎很少有人想过,如果联想不是TOP,那将是一种什么样的情况?

  国际奥委会全球合作伙伴,每个领域只选一家大牌厂商,合作具有排他性。联想不争取,总会有厂商争取,也许是戴尔,也许是惠普。

  2008年,北京奥运会,这个令中华民族荣耀的时刻,戴尔或者其他某国际电脑巨头挟奥运五环旗横扫中国市场,那是北京科技奥运的遗憾,也是中国IT企业的悲哀。

  这不仅是“面子”问题,而是联想在未来10年生死存亡的问题。负责联想国际化业务的副总乔松直言不讳:“不走国际化,联想在国内市场混几年也没问题,但很快,联想将没有混日子的资本。‘蚂蚁不可能一直与大象共舞’。”

  联想最近老怕人说它“打肿脸充胖子”,大可不必。1997年,金融危机席卷韩国,也是在这一年,三星电子申请成为TOP;1998年,三星背负着170亿美元的债务。要说“打肿脸充胖子”,三星是模范。几年后,三星成为全球数码霸主。

  联想创始人柳传志擅长讲故事,这回同样如此。“有个叫‘拨电话号码’的理论。在火车站打电话,电话总打不进去,怎么办?只有不停地拨,拨一个小时,终于有一次打进去了。这就是说,假定目标是对的话,要坚定不移地执行,中间不能犹豫。但有一个问题,就是电话号码如果记错了,那不停地拨可就倒霉了,所以我们反复检查‘电话号码’对不对,对了以后就‘坚定地拨’”。

  毋庸置疑,联想成为TOP是其拨出的一个正确的“电话号码”。中国企业不再缺席世界经济盛宴,剩下的,就是执行了,这才是联想奥运战略的成败关键。

  名词解释·TOP

  “奥林匹克全球合作伙伴”(简称TOP),是国际奥委会最高级别的合作伙伴计划。国际奥委会多年来对TOP采取严格的精英主义,一个领域只选择一家世界领先的企业签约。

  联想集团上周五正式成为第六期国际奥委会第11个全球合作伙伴即TOP赞助商,成为中国第一家获此资格的企业。根据双方达成的协议,从2005年到2008年,联想将为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京夏季奥运会以及200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本电脑、服务器和打印机等计算机技术设备以及技术和资金上的支持。而联想将获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权的回报。

  相关链接

  联想奥运冲刺的偶像——三星

  在奥运会TOP中,三星的成功使联想对赞助奥运会下定了决心。

  1997年,金融危机席卷韩国,而此时,三星电子对产品发展方向的把握能力尚未成熟,还只停留在产品运往国外廉价销售的阶段。当时三星仅海外公司的广告代理商就有55家,但却不能打响“三星”品牌,产品没有名气,消费者不予理睬,导致产品滞销,最后不得不甩卖处理,陷入到一种恶性循环当中。1996年5月,三星李健熙会长下令:“现在务必拿出方案来,把三星产品的三流形象提升到一流!”一年零四个月后,即1997年9月,三星确立了品牌攻略,并将进军奥运会TOP计划作为其体育营销的最高策略,同年12月,即拿出一整套实施方案,而此时,韩元兑美元汇率正处于最危险的阶段,2000比1,几乎到了历史最低点。

  1998年,三星负债还高达170亿美元。可在1999年至2001年间,三星的盈利总额就达到了110亿美元。从1997年三星成为第四期TOP开始,奥运赛场成为三星向全球宣传其产品的最大舞台。旭光

  11大TOP合作伙伴

  联想目前还是“小弟”

  刚刚登上“舞台”的联想,和那些“庞然大物”相比,显得有些弱小。

  在2005-2008年第六期TOP计划全球赞助商中,有7家企业是2003年度世界500强企业。它们的营业收入最高的达到了1317亿美元,最低的也超过128亿美元。IBM决定不参加第六期的TOP计划后,联想有了千载难逢的历史机遇。但与联想相比,IBM真是“蓝色巨人”,联想去年的营业额为30亿美元,不到IBM的1/29,2004年IBM计划“新增”员工15000名,这个数量比整个联想的员工还要多1/4.作为一家跨国企业,IBM的业务遍布全球160个国家和地区,联想的业务则主要集中在中国以及少数的7个国家。

  联想与IBM的差距,是中国企业与国际跨国企业水平差距的缩影,这正是联想拼命成为TOP的真实原因。

编辑:王秀

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