南方网讯 6月5日，广州电信宣布放开小灵通自带机入网。至此，自去年4月29日广州小灵通上市以来通信业界的这一悬疑终于谜底揭开，牵一发而动全身。

　　小灵通在中国一直走着一条与移动通信手机不同的渠道模式。后者的渠道基本上是社会化的，也就是说，用户买手机和入网是分开的两道程序。然而，小灵通却是在特殊的政策环境和博弈背景下逐步发展起来，电信运营商拥有对产业链的绝对掌控能力，用户无论是买小灵通手机还是入网都要到电信营业厅或其授权点，小灵通手机厂商产品生产出来后，只需通过电信的招标即可，而不需要自己进行市场推广。

　　开放小灵通渠道

　　不过，这种模式正在逐渐发生变化。南京、长沙、北京等地的运营商都开始开放渠道，允许用户自带机入网。今年2月底，北京的用户可以自带已烧制北京通信入网码（PSID码）的小灵通手机到北京通信营业厅办理小灵通手机配号、开通业务。小灵通手机开通后将按照小灵通现有标准收费，实行月租日扣，每日扣租0.8元。而在南京，由于南京电信和南京通信两家运营商都悄悄实行的小灵通“携机入网”，双方都有不少用户“跳槽”到了对方。

　　在广州，电信表示从6月5日开始，用户可自带小灵通手机并凭有效证件到天河营业厅、较场西广信连锁店、江南中连锁点广信店、人民中广信连锁店办理小灵通自带机入网业务，其他营业点将在本月内逐步开放。据悉，首批开放自带机入网的机型达19种之多。

　　据了解，北京通信推出的自带机入网业务需要有北京通信的入网码，也就是PSID码，这是小灵通手机在北京的入网证明，因而外地购买的小灵通手机由于没有北京通信的入网码，还是无法到营业厅办理配号和开通业务。

　　两相比较，广州电信的小灵通自带机入网政策更加彻底。据广州电信介绍，用户将家中闲置手机凭购机发票到指定写码点签订《小灵通自带机写码协议》并缴纳20元/台就可写码。写码后，用户凭有效证件、烧号凭证到广州市区各营业厅、连锁店办理选号、入网手续，并签订《小灵通自带机入网协议》。

　　如果自带机入网用户选择后付费，可选择“合家欢”、“家家乐”、“灵群网”方式。入网的优惠政策、受理条件、资费与现行政策相同；选择预付费，用户可以选择“华夏风”、“普通预付费”方式，入网时均需预存100元话费，资费和受理条件与现行政策相同。

　　渠道的新奶酪

　　广东国讯电信连锁经营有限公司执行总经理钟伟斌在接受《民营经济报》记者采访时表示，运营商开放小灵通渠道是一件好事。他认为，开放是市场发展的必然，小灵通所走的路与移动手机是一样的，以前模拟手机时代也是由运营商掌控渠道，后来由于市场的发展就自然而然放开了，毕竟从社会分工的角度来看，产业链条的每一个环节都有其存在的理由和价值。小灵通手机渠道放开，一方面由于销售终端更多、更便利，可以更好地促进电信的小灵通业务发展；另一方面对于手机渠道来说，多了一项业务内容，也是一个利好。

　　持同样态度的还有广州市新佳信通讯设备有限公司总经理谢福申，他向记者透露，目前已经与电信方面在谈，小灵通有可能成为一个新的业务增长点。业内人士认为，运营商放开小灵通自带机入网后，原来基本上被排除在小灵通价值链条之外的手机渠道商将成为一个新角色，小灵通产业食物链开始步入良性循环的轨道。

　　事实上，运营商一开始掌控小灵通销售渠道也是不得已而为之。业内人士分析，运营商主要有两点考虑：首先，在小灵通发展初期，电信运营商可以有力地掌控整个小灵通产业链。其次是为了防止“套机”，即一些不法分子以预付费方式在广州购买手机，将其倒卖到外地以赚取差价。

　　厂商面临变局

　　钟伟斌认为，运营商开放小灵通自带机入网，生产厂商之间的竞争将更趋激烈。此前，由于电信掌控渠道，小灵通厂商只需要面对电信这个大客户进行市场营销。渠道放开后，厂商将直接地面对终端市场，毫无疑问，这样将增加市场营销的费用和竞争的激烈程度。

　　厂商直接进入终端市场竞争，无疑将被进一步拉低小灵通手机的整体价格，款式、品种等也将逐步改善。业内人士认为，竞争的结果将使得厂商之间出现两极分化，实力强、转变快的将迅速占领市场、抢得优势，市场营销不力的厂商则可能被淘汰出局。

　　声音：小灵通兵出数据业务

　　渠道商将小灵通自带机入网放开视为一个新的业务增长点。但也有渠道人士担心，如果小灵通的销售量上不去，获利空间将很有限。对此，广州电信表示，将从多个方面入手，提高小灵通产品的竞争力。

　　增建千个基站

　　广州电信有关负责人对记者表示，上个月广东电信刚刚召开网络优化动员大会，广东省12个有小灵通的地市将在6月份进行网络优化大会战，全省总共投入的资金将达3亿元，广州市的投入也在几千万，新增的基站数大概为原有基站的三分之一。

　　据了解，广州小灵通在放号之初就建了12000个基站，室外覆盖率达95％，成为仅次于东京的全球第二大小灵通网络。自2003年4月29日小灵通推出以来，仅仅用一年多的时间，广州小灵通实现了从零到90万的突破，堪称本地通信运营商中的“放号冠军”。为了弥补网络不够完善的不足，广州电信及时推出了“游子归家”、“灵通伴侣（即双振铃业务）”、“盲区呼”等等受到用户青睐的个性化增值业务。广州电信表示，即将开始的6月网优大会战的重点是针对市区通话量大的商场、宾馆、小区以及机场等场所，加建基站，预计增加的基站达上千个。同时合理调配网络资源保证小灵通通话的畅通。

　　大打增值业务牌

　　低价是小灵通在用户眼中的第一印象。广州电信表示，事实上，小灵通并不是一种低端产品，其所具有的短信、上网、个性化回铃、双振铃、盲区呼等数据增值业务与其他手机相比，丝毫也不逊色。

　　据了解，近期广州还推出了小灵通“个性化回铃音业务”。小灵通用户只要拨打96822或登陆相关网站开通，并进行歌曲选择和设置。该业务与移动的“彩铃”、联通的“炫铃”类似。同时，用户登陆相关网站可以进行个性化选号，广州电信为此提供了大量小灵通靓号。此外，广州电信小灵通还开通了气象短信、移动QQ等多项增值服务。

　　短信互通有待时日“大约在冬季，”对于记者有关小灵通何时与手机实现短信互通的提问，广州电信局副局长李保平以一记幽默回挡。

　　小灵通和手机之间的短信互通，按信息产业部原定时间表是在3月底，不过到目前都还未兑现。广州电信表示，小灵通与手机短信互通仍需等待，不过问题不是出在技术上。

　　小灵通与手机短信互通将催生一个大市场。据了解，由于之前传言3月底的互通时间表，已经有不少SP看上了小灵通短信的市场蛋糕，与电信方面开始接触。李保平表示，虽然目前还难以给出小灵通与手机短信实现互通的时间表，但互通是一个不可逆转的趋势。

编辑：王秀