山西新闻网7月28日讯（记者 郭亚婷）近两年来，随着消费群体趋向年轻化以及小户型的普及，家具个性化的需求越来越明显。而索菲亚作为定制领域的领军品牌，一直专注于提升品质，定制模式在同行业里甚至是中国整个家居产业链都发挥了不可替代的作用。今天上午，参加“创新驱动看广东”——全国主流网络媒体广东行的30多名网媒记者走进索菲亚，探寻其发挥产品优势，以设计、服务为基点，以质量为保障，撬动定制市场的传奇历程。
全国30家重点网络媒体走进索菲亚
精益求精 优质管理保障产品品质
记者在索菲亚生产车间及产品展区不难发现，索菲亚的家具风格非常具有国际范以及时尚感，显得更年轻活泼，外形设计紧跟时尚潮流，每一道生产工序都精益求精，将定制个性化在家居装饰中演绎得淋漓尽致。
据了解，索菲亚家居股份有限公司设立于2003年，厂区位于增城市新塘镇宁西工业园，是一家主要经营定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售的股份有限公司。2013年以来，根据行业内逐步向全屋家具定制发展的趋势，公司提出“定制家·索菲亚”的全新战略，产品品类和系列不断拓宽。
从“定制衣柜”升级至“定制家”，产品类别以定制衣柜为核心逐步扩张到书柜、酒柜、鞋柜、饰物柜、餐柜、电视柜以及各种根据户型来定制的多功能柜子，加上2014年底进入国内橱柜市场，公司的产品系列从原有的卧室系列、书房系列拓展到卧室系列、书房系列、儿童房系列、老人房、客餐厅系列、入户玄关系列、厨房系列等系列，针对不同房屋户型、不同装修风格、不同消费人群的“智定家居”解决了这些需求，为消费者提供了一个完整的家居解决方案。
亚洲定制衣柜企业第一条投入使用的柔性生产线
自2012年底开始逐步在全国生产基地投入柔性化生产线，索菲亚普及定制家居产品的牢固基础已经打下。公司在河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及广州增城已经建设了华北生产基地、华东生产基地、西部生产基地、华中生产基地以及华南生产基地。截至报告期末，华南、华北、华东、西南地区工厂均正常生产。华中黄冈工厂已于2015年下半年开始试生产。2015度定制衣柜及其配套定制柜生产基地月平均产能达到10万余单，产能利用率平均约为83.92%，交货周期在13~20天左右，已形成了覆盖全国销售网络的生产支撑体系。
索菲亚-全自动压贴生产线
索菲亚信息与数字化中心总经理王韧回答记者提问
作为定制领域的先行者与倡导者，索菲亚多年来一直奉行“科技、环保、人性、高雅”的服务理念，秉承专业运作规则以及国际化的品质管理运作体系，选取绿色环保的制作材料。同时，坚持推行国际一流工厂管理体系——以优质的基材、先进的工艺设备、一流的管理团队来保障产品品质。索菲亚信息与数字化中心总经理王韧说：“‘得封边者得天下’，封边的好坏直接绝决定家具产品的质量。”于细微处着手，索菲亚对产品质量的把关由此可见一斑。
拥抱“互联网+” 创新中突破抢占市场份额
创新的思维决定企业的未来，一直以来，索菲亚以消费者需求为出发点，积极进行产品研发和设计，拓宽销售渠道，不断在创新中寻求新的突破。
索菲亚-阿尔萨斯系列
为丰富产品线，在非定制类家具方面，从2015年5月份开始推出阿维尼翁，复古公爵系列的配套家具产品，包括床、餐桌、书桌等板木结合成品家具。2015年5月，索菲亚与畅销美国的记忆绵家居品牌Mlily梦百合就记忆绵类产品达成战略合作，协同销售床垫、枕头等家品，与公司产品进行配套销售，并推出更加健康环保的无甲醛添加板材，不断增强用户黏性。公司将在2016年推出色彩更丰富，设计更迎合年轻消费者的系列产品，引入儿童多功能学习椅、沙发、多款迎合终端需求的床及床垫产品等，继续丰富产品线，开启“索菲亚全屋定制”时代。
索菲亚-吉维尼实木系列
定制衣柜行业近十年来备受关注，虽然定制做大的门槛很高，但是由于进入的门槛较低，全国市场上涌现出上千个大大小小的品牌，尤其是当地品牌多不胜数，品牌的集中度高度分散。为了加快索菲亚品牌市场占有率的提升，从年初开始公司在行业内率先降价，推出“799元每平方米”和“899每平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐，7999元定制卧室套餐等。上述促销产品打破了消费者对定制家具价格昂贵的概念，迎合80、90后互联网主流家装消费群体需求，并带动其他品类的销售。报告期内公司的衣柜和其他定制柜的销售占比为6:4，随着客户对全屋定制需求的加强，其他定制柜的比例会保持稳步上升。2016年公司会继续深化“799 ”套餐的推进，继续把市场占有率和渗透率作为首要经营指标，拉大与市场对手的差距，巩固定制衣柜的行业龙头地位，大大加快市场占有率和品牌渗透率的提升。
此外，公司采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。截至2015年12月31日，索菲亚衣柜拥有经销商950多位，经销商专卖店近1600间。2016年索菲亚继续加密一、二线城市销售网点，鼓励“多开店，开小店”，并实施县级经销商招募计划，下沉销售网络至四、五线城市。
索菲亚-卡尔卡松实木系列
为了更好地抢占市场份额，公司2014年以来加快电商渠道的布局，除了索菲亚官方自建商城，更加强了天猫、京东、齐家网、舒适易佰、土巴兔等电商网站、第三方平台及互联网家装公司的合作。目前的公司的电商渠道模式为线上聚集客流，再由经销商执行订单，打造“线上引流+线下服务”的消费闭环，线上、线下利益一致，具备可持续性。
升级信息化系统 智能制造开辟家居蓝海
在工业4.0时代，索菲亚引领了家居行业柔性智造标杆。自2013年起，索菲亚就着力升级信息化系统，以精准数据和设备互动为目标的智能制造被进一步优化及提升，准确快速地为市场提供产品和服务，实现真正意义上的数字化制造。
此外，为实现大家居战略发展规划，公司提出了“创新、分享”的管理理念。“信息与数字化中心”的成立将作为公司转型至智能化，自动化和数字化的关键引擎。一切以自动化数据为驱动和引擎的运营方式将是公司的关键目标，以此为背景，公司数字化的战略规划正在被稳步实施与推进：
移动互联网和云计算的深度落地对全球，特别是中国消费者的思维习惯，消费方式和沟通渠道等众多领域产生巨大影响。在此背景下，建立消费者与索菲亚品牌、产品以及运营团队的互动、互信以及互联的关系作为企业数据化转型的重要内容。一系列电子商务，特别是O2O的推进计划正在被稳步推进。
工作人员向记者介绍索菲亚检测技术
消费者可以通过快速、准确和便捷地信息技术平台与线上线下销售渠道以及总部互动，从而产生消费者个性化需求的数据，以此触发企业整体供应链的高效运作；以精准数据以及设备互动为目标的智能制造正在被进一步优化与提升，从而实现真正意义上的数字化制造，并快速准确地为市场供应产品和服务；以逐步完善的企业整体信息技术系统为平台，打造企业对外、对内的大数据中心，从而全面实现企业管理数字化，产品研发数字化，生产制造数字化以及市场营销数字化。
随着居民收入水平的提高，以及对居住环境的逐步重视，消费者对家具的个性化需求日益增加。定制家具凭借对家居空间的高效利用、能充分体现消费者的个性化消费需要、现代感强等特点，成为近年来家具消费领域中新的快速增长点。据统计，未来五年，中国的家居消费总额将达到8万亿元，讲究制造工艺的家居产品将拥有一片广阔的市场蓝海。无疑，一直走在行业前端的索菲亚，乘着广东创新驱动的发展东风，将会迎来一个更为广阔的市场。
（本文来源：山西新闻网）
